“80 后”退役军人陈纲用不到三年时间，从旧企业倒闭的低谷实现逆袭，让新企业年销售额达到 2000 余万元，他以无畏的勇气与不懈的努力，诠释着退役军人的创业精神与坚韧担当。

创业路上遇挫折，回到家乡新起步

陈纲是淮安市洪泽区岔河镇沈渡村人。2000 年，19 岁的他怀揣着赤诚之心投身军旅，在东北冰天雪地的环境中历经了两年的艰苦磨砺，铸就了不怕吃苦、雷厉风行的硬核品格。服役期间，他荣获 “优秀士兵” 称号，并于 2001 年底光荣地加入了中国共产党。

2002 年底退役后，陈纲踏上了自主创业之路，辗转于多家企业积累经验。2017 年春，他在洪泽创办了一家服装厂，虽规模不大，但运营平稳，年销售额达到了 300 余万元。2020 年，疫情突然袭来，全球经济遭受重创，他的服装厂近万件产品库存积压，资金链断裂，工厂陷入了停摆状态。2021 年 5 月，陈纲迁至杭州寻求新的发展转机，然而却因成本高企、市场环境不适等原因，在两年后工厂倒闭，员工也纷纷散去。

回到家乡洪泽时，陈纲负债累累，但他在困境中敏锐地捕捉到了线上销售的发展风口。在杭州的两年经历让他意识到，洪泽优质的水产品 —— 鲜虾、虾仁，是实现破局的关键所在。然而，启动资金短缺、场地和设备匮乏等现实问题，成为摆在他面前的新挑战。

政府提供小舞台，企业闯出新天地

为了解决创业过程中遇到的难题，陈纲向洪泽区退役军人服务中心求助，很快便得到了大力支持。依据国家相关扶持政策，服务中心在退役军人创业孵化基地为他免费提供了 50 多平方米的直播用房。陈纲四处借款购置了电脑、直播设备，并亲手搭建了背景墙。由于无力聘请专业的直播人员，他便亲自上阵，从零开始学习直播技巧。

2023 年 3 月 10 日，陈纲怀着忐忑的心情走进直播间，开启了他人生中的首次直播。面对镜头，他紧张得声音都有些发颤，在两小时的直播过程中，翻来覆去地重复着产品介绍，直到关播也没有卖出一单。此后的几天，依旧没有任何收获，陈纲的心中满是凉意，甚至开始怀疑电商这条路是否真的可行。但军人的韧性让他咬牙坚持了下来：“没有退路，只能往前冲。”

转机出现在第八天，一位上海的客户下单购买了 2 斤 99 元的河虾。这一笔订单就像一剂强心针，让陈纲重新找回了信心。此后，他逐渐适应了镜头，直播内容也变得更加丰富多样，订单量开始稳步攀升。两个月后，日销量达到了两三千元；半年后，日销售额突破了万元。2024 年春节前，日订单量超过 6000 单、销售额突破 70 万元的爆发式增长，让他的努力终于得到了回报 ——2024 年度销售额成功突破了 2000 万元。

陈纲深知，在电商领域，品质与信用是立足之本。他安排专人对产品进行全链条跟踪质检，每半个月就将产品送外抽检一次，确保产品质量过硬。优质的产品赢得了客户们的广泛好评，在留言区里，顾客们纷纷点赞：“物流很快，20 多个小时就送到家了，产品新鲜，分量也足。”“第二次购买了，品质和描述一致。”“虾仁和直播间展示的一样，全家都很喜欢。”……

示范引领创业路，书写人生新篇章

公司步入正轨后，他主动将自己的创业经验转化为 “共享财富”，定期在退役军人创业交流会上分享选品、直播、品控等全流程的心得，并与退役军人服务中心合作，将曾经助力自己起步的孵化基地打造成了 “创业者加油站”。

“我在基地从零开始创业，希望能用自己的经验让后来的创业者少走弯路。” 陈纲牵头组建了退役军人创业互助小组，为入驻的创业者提供直播设备共享、供应链资源对接、电商运营培训等 “一站式” 支持。在他的推动下，基地引入了专业团队开设免费课程，面积也扩容至 200 平方米。目前，累计已有 16 名退役军人带着农产品、手工艺品等项目入驻，其中 3 家企业的月销售额突破了 10 万元。

面对前来取经的创业者，陈纲毫无保留地分享经验：“直播带货没有捷径可走，品质是根本，诚信是基础，坚持是关键。” 他以自己从服装厂倒闭到电商事业崛起的跌宕经历，告诉大家挫折是成长过程中必经的一课。在他的示范引领下，洪泽区退役军人创业孵化基地成了当地创新创业的 “金字招牌”，越来越多的退役战友在这里找到了人生的新方向。

谈及未来，陈纲眼神坚定地说：“当年穿上军装，我保家卫国；现在换了个‘战场’，我也要带着兄弟们一起冲锋。” 这份根植于军旅生涯的使命感，让他在书写个人创业传奇的同时，更成了带动退役军人集体奋进的“领头雁”。如今的孵化基地里，新的创业故事不断上演 —— 这，正是陈纲心中更动人的 “人生新篇章”。（高帅  璩军）